Adverteren doet verkopen

In deze lastige koopwoningenmarkt kan uw te koop staande huis of appartement niet genoeg aandacht krijgen. Via advertenties, internetsites en openhuizendagen. Dit gebeurt in iedere markt waar het aanbod groter is dan de vraag. Dat heeft ook tot gevolg dat prijzen niet meer stijgen of zelfs dalen.

De daling van de koopprijzen van woningen van 2009 tot en met 2012 zal naar verluidt gemiddeld over het hele land ongeveer 10 procent bedragen. Gezien de drama’s in de wereldeconomie valt dat gelukkig mee en het is ook veel minder dan de crisisgoeroes hebben voorspeld. Het is jammer maar het is niet anders, desondanks maken veel verkopers een redelijke winst ten opzichte van hun aankoop.

In deze periode verkopen is niet eenvoudig, dat merk ik ook bij collega’s die hun omzetten de laatste jaren flink hebben zien dalen. Maar klagen doen ze niet, want ze hebben ook heel goede jaren achter de rug. Makelaars moeten nu veel meer werk verzetten om een huis of flat verkocht te krijgen en dat is goed voor ze. Alweer een zaterdag opofferen voor een openhuizendag is belangrijk voor de klant en daar gaat het om. Tips voor zulke dagen: zet uw beste beentje voor en zorg voor koffie, veel koffie.

Vraagprijs
Belangrijker dan alle tips voor zo’n dag opvolgen, is de vraagprijs. Ga scherp in de markt zitten en verwacht geen malloot meer die per se uw woning wil kopen tegen iedere gekke prijs. Die lopen niet meer rond en als ze al zouden rondlopen, krijgen ze van een bank nooit meer die hoge financiering. Dus overleg met uw makelaar nog even over een scherpe vraagprijs.

Informeer de aspirantkoper goed over uw verkoopaanbieding, ook als het vervelende zaken betreft, dit voorkomt later ellende. Wijs correct de kadastrale grenzen aan van uw tuin of pad, desnoods met de kadastrale kaart erbij. Wees eerlijk over die ellendige erfpacht als u de pech heeft niet een huis op eigen grond te hebben. Wees ook eerlijk over de (financiële) situatie in de vereniging van eigenaars (VvE). Die eerlijkheid gaat ook op voor alle apparatuur en installaties, cv, boiler(s), elektra, waterleidingen en dergelijke.

Als u en uw makelaar dan alles gedaan hebben, moet het toch gek gaan wil een verkoop op redelijke termijn niet lukken. Dan kijk ik nog verder in de koopmarkt en kom ik terecht bij de (hypotheek)banken die werkelijk ieder obstakel dat ze kunnen vinden om de koopwoningenmarkt te frustreren, inzetten. Met als doel zo min mogelijk en zo laag mogelijke hypotheekleningen te verstrekken. Inderdaad, het is te gek voor woorden: het zijn dezelfde banken die u en ik op de been hebben gehouden. Tot slot vind ik dat de hypotheekgarantie moet blijven bestaan en wel op 350.000 euro, de overdrachtsbelasting op 2 procent en de btw op verbouwingen en onderhoudswerk op 6 procent moeten blijven.

Bron: Telegraaf

www.broeren.com

« Terug naar overzicht

© 2012 Emil du Croix | website: B&M Topsite